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看冀中苗人如何应对苗市冷冬裂叶山楂

2022-08-05 17:13:56

看冀中苗人如何应对苗市冷冬

龚玉全带领客户查看金银木

截干

12月24日消息:2014年秋季,苗市进入冷冬,虽然是全国性的“寒冷”,但冀中地区表现尤为明显。在冀中地区多次采访的过程中,中国网特约记者发现从业者对苗市冷冬持有不同的观点,也各自有着不同的应对策略。?xml:namespace>

常国辉?心里踏实不担忧

常国辉是石家庄市藁城区南董镇的资深苗木经纪人,自己也有50多亩苗圃。记者多次致电问他今年秋天的经营情况如何,他都是笑着回答说:“差不多。”常国辉对记者说,作为在苗木产业里摸爬滚打了多年的老苗人,他已经经历了几轮苗市低谷,一是能正常对待苗市低谷,不会感到慌张和无耐。二是在前两年苗市冷冬有了端倪的时候,就迅速调整思路,应对即将到来的苗市低谷。“前两年的苗市,人们有些盲目乐观了。天天喊狼来了、狼来了,但狼一直没来,所以一些苗木从业者就错误地判断了形势。而我经过深入调查和研究,感觉在苗市最热的时候,往往低谷很快就会来到。所以我表现得比较冷静。制定了一些列应对办法,所以冷冬来袭,对我没有太大的影响。手里的苗子几乎仍然以正常价格再走,虽然销量有所减少,但价格并没太降,而且一直在走。另外,作为苗木经纪人,我的生意也还不错。其他的经纪人很多早早就偃旗息鼓了,但我的生意还不断,前两天还在组织苗子。按目前的形势,我有信心,再挺个三五年也没问题。

龚玉全???众人皆冷他独热

“今年玉全发财了。”南董镇的很多苗木从业者都在议论。在其他苗圃地里冷冷清清,买苗子的人门可罗雀的时候,龚玉全的苗圃地里却络绎不绝地有人来看苗、买苗。“我种的几百亩金银木今年都能卖个好价格,不仅规格大,而且造型好,全部是伞状的树冠。”龚玉全高兴地对记者说,他之所以在大家都冷的时候能红红火火地做生意,是因为他在前两年选中了一个没人要的品种—金银木。“前两年这个品种价格太低了,几乎卖不掉。我花了少量的钱买进,种植了200亩,还进行了造型,从常规的灌丛型中走了出来,今年很热销。”龚玉全介绍说,很多苗子都是有周期性的,这两年热销的苗子,过两年一定没人要,而再过几年就会再热起来,他就是发现了这个规律,在大家都不看好金银木时,大量进行引进。龚玉全还告诉记者,选对品种很重要,苗木造型也很重要,他就是创新了金银木的树形,而吸引了更多的客户。“好品种是关键,好造型可以锦上添花,提高苗子的附加值。”龚玉全说,经多年的实践经验,他感觉选对苗子品种是应对苗市低谷的重要举措。?

陈永栓???差异化竞争保平安

在定州市大辛庄镇,中国园林网特约记者见到了东大园林苗圃场,记者问他今年的苗木销售情况如何,他笑着告诉记者,还不错。经过深入聊天,记者了解到,陈永栓之所以如此轻松,是因为他走了异质化竞争的道路。“我的苗圃里没有什么大路货,都是市场上少见的品种。如五角枫,市场上有些小苗,但有我这么大规格的,这么多存圃量的苗圃不多。即使是常规品种,我的苗子也更有卖点。我玩得就是差异化竞争。”陈永栓介绍说,他苗圃里的五角枫是多年前囤积的,这些年一直没舍得出手,即使采购者给的价格比较高。“能捂得住,不轻易出手也是一种能力。好苗子什么时候都不愁销路。不好卖的是那些常规的大路货和品相差的苗子。”陈永栓介绍说,他苗圃里的所有苗子和其他苗圃都有差异,截干的玉兰,矮杆丝棉木,贴梗花篮、圆头型望都塔桧等等。

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