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天津红木家具市场初探：“饥渴”的市场

近几年来，随着红木家具井喷效应影响，红木家具生产基地与销售区域蓬勃兴起。而提及天津，人们似乎更容易想起闻名中外的“泥人张”或者“杨柳青”艺术。殊不知，恰就在色彩斑斓的彩塑与年画缝隙之中，天津红木家具销售市场正在悄然盛行，在短暂两年时间内，实现了从生产商到渠道商再到消费市场的全面铺设完善，生产企业数量与质量的同步提升。“饥渴”一词，成为天津一品堂红木家具有限公司总经理姜羽对当前天津红木家具消费岗松属市场的形容单头帚菊词。事实果真如此吗？

起源-----宫廷文化的“后花园”

天津独特的地理位置使其深受皇权文化影响，但相对于北京的正统严肃，天津虽然更具几份“后花园”式的闲散与自由，但也无法抹去其骨子里曾受过的熏染。这种天然的文化基因便成为红木家具在这片土地上兴起的先天性养分。其次，在民国时期，曾作为中国第二大工商业城市之一和北方金融商贸中心，天津集结了大量大资本家，如著名的天津盐商及天津八大家等。他们虽已成为历史尘埃，但其奢华的生活方式，还是在当下天津人在红木家具收藏以及审美品评领域留下了一定烙印。最后，民国初年八国联军侵占天津，天津沦陷为租界后，原在北京的官僚政客以及清朝遗老大量进入天津租界避难，使天津一夜之间涌现出大量外宅，京文化顿时从束之高阁的皇朝宫殿真正走进寻常百姓的生活之中，对红木家具、瓷器、鸟笼等物品的赏玩一时兴起，这又从市井层面上极大的刺激了红木家具在天津的文化认可度。

历史上的三重因，促成了红木家具与当下的天津人在情感和文化上了亲密感与熟悉感。一品堂总经理姜羽通过多年红木家具经营，发现天津的红木家具消费市场非常容易培养起来。而其原因，则正是人们内心中对红木家具文化的那种认同与向往，这种深刻的文化渊源在市场与传统文化复兴的刺激之下被再次唤醒，必然性的成为一股崛起的力量。

分布——巧妙利用“古”与“今”

天津市行政区划分为市内六区、环城四区、滨海新区以及远郊二区三县。而红木家具市场则主要分布于市内六区的南开区、河西区，环城四区的西青区。市内六区的其他区域也有零星直营店分布，但分布情况较散，集中性不明显。而作为天津经济发展新代表的滨海新区，则已然展现出强劲的市场苗头。

天津红木家具在分布上主要呈现出两种特点：首先，“与古文化结缘”，将红木家具营销与文化、商贸、旅游资源充分进行整合利用。比如位于天津市南开区红木家具市场集中性最强、知名度最高、人流量的鼓楼红木家具市场。鼓楼，作为代表天津古老的地标式建筑，现被开发成以明清风格的仿古建筑为主的商业街。青砖自动铺带成型瓦房，商铺林立，是一道天津集旅游与商贸一体的传统文化韵味十足的风景线。2009年，在鼓楼经营红木家具的商家数量还不到十家，但到目前数量已近40余家，已成为天津红木家具市场最重要的集结地。鼓楼红木家具市场经营者多为天津本地人，也有零星福建人。焊接骨架焊点抗剪指标（N）经营面积则在100平米到300平米之间，材质以红酸枝、大叶紫檀为主，款式则以京作家具居多。在鼓楼，也可看见像元亨利、航管、缘人缘等外地品牌的店面。与鼓楼红木家具市场距离颇近（步行15分钟）的古文化街内，也可看到一些红木家具的身影。其中，最惹人注目的便是占地面积近600平米天津一品堂红木会馆。

其次，“入驻综合性家具大卖场”，这样的渠道方式也影响到了天津红木家具市场分布状况。位于天津市西青区集美家具卖场与河西区红星美凯龙卖场也吸引了甜苣菜众多商家，成为去商场买红木家具的消费者的首选场所。在这类综合性卖场中，缅甸花梨与红酸枝是最常见的材质，款式则仍以京作家具为主，经营者也以天津当地人为主。除了这两家卖场外，位于河西区解放南路的环渤海建材大厦与河西区加宜家居卖场内，也有零星红木家具。但数量较少、分布零散、还未形成气候。

市场--------蓄势待发的红木新高地

当前，天津当地红木家具企业约有上百家，对于红木家具市场起步慢而发展快的天津而言，大部分企业集中出现在2009年至2011年间。这些企业中，在本地拥有生产基地的则只占1/3左右，其经营面积与规模也都较小。在用工上，天津企业普遍选择河北、东阳、仙游等地的人工。认为这些区域是生产红木家具的传统地区，技术性与专业性要更强。在管理上，天津当地企业也主要呈现出前店后厂的模式，管理方式车筒竹较为粗放。

除了万木堂、枫韵格宇等有生产工厂的企业外，大部分企业凭靠在仙游或东阳等地订点生产，或以代售、经销、拿货、订单为主要的经营方式。这种市场结构之下，经销成为天津红木家具市场的主流。而在最近一年来，进入天津市场的外地品牌也较多，现已占到整体市场的1/4。其中，由于地理原因，河北大城的企业在天津的销售量较大，主要以订单为主，但直营店并不多见。

在产品材质上，低中后者既昂贵又笨重高端材均有一定的发展空间。但与此同时，近一段时间来，消费市场展现出从花梨等向红酸枝过渡的状况，红酸枝成为当前最受天津市场欢迎的材质。随着红木家具市场的进一步扩大，红木家具文化知识与行业信息的进一步普及，消费者对海南黄花梨、紫檀等材质的家具需求量也越来越大，这是经营高端材质家具的一品堂非常切实的市场感受。从消费市场的变化而言，向高端奢侈品家具方向发展将是天津消费市场的趋向。

( ：艾格农业

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